La Pyme cordobesa InBiomed exporta biomateriales de uso médico
Apuesta a expandir su presencia internacional y abrir nuevos mercados en el corto y mediano plazo. Culminó un año de trabajo en el marco del Programa de Desarrollo Exportador de la Agencia ProCórdoba.
El Gobierno Provincial informó que InBiomed nació en el año 2011 como un banco de tejidos humanos, impulsado por cuatro socios con trayectoria profesional en diferentes ramas de la salud: hemoderivados, odontología e ingeniería química. Actualmente se dedican al diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de biomateriales de origen animal.
Mariano Murature, socio fundador y director ejecutivo de la empresa, comenta al respecto: “En 2014 comenzó a haber muchas restricciones en cuanto al manejo de tejidos humanos y vimos la posibilidad de trabajar con tejidos de origen animal, generalmente bovinos y porcinos. Lo que hacemos es purificar las matrices, que son el ‘andamio’ para que las mismas células del paciente regeneren los tejidos dañados.”
La firma radicada en la ciudad de Córdoba, a la vanguardia en el país en cuanto a rellenos óseos y membranas tisulares, ocupa un 80% de su mercado en el área de odontología. Complementariamente, están desarrollando nuevos productos en otras áreas médicas como traumatología, dermatología y oftalmología.
“La cantidad de aplicaciones es ilimitada y trabajamos con eje en la innovación”, explica Murature. “Hemos ampliado nuestra capacidad productiva y de almacenamiento, duplicamos nuestro personal en el último año y recientemente nos trasladamos a una nueva planta de mayor extensión.”
Proceso de internacionalización
Hace casi 3 años, en InBiomed se propusieron el desafío de comenzar a exportar. De ese modo lograron concretar ventas a Perú, Bolivia, Paraguay, México y establecer vínculos con posibles compradores en Chile y República Dominicana.
En 2021 ingresaron al Programa de Desarrollo Exportador –PDE– para el sector salud de la Agencia ProCórdoba que les permitió trabajar durante 12 meses con un consultor en comercio exterior.
Al respecto, el director ejecutivo de la firma comenta: “El PDE nos ordenó, nos ayudó a mejorar los recursos y ser más eficientes. Utilizamos las herramientas de Inteligencia Comercial de ProCórdoba para definir mercados objetivos y planificar mes a mes cual íbamos a investigar y abordar. Pudimos reforzar la relación con clientes que ya teníamos, identificar nuevas posibilidades comerciales, hacer nuevos contactos y reuniones de negocios.”
De esta manera, establecieron a Costa Rica, Panamá, Ecuador, Chile y Paraguay como mercados estratégicos para trabajar en el corto plazo, con resultados muy positivos en cuanto a registros sanitarios y contratos de distribución. Se encuentran en negociaciones avanzadas y esperan concretar negocios durante este año con Chile, Ecuador y Brasil, un mercado que brinda grandes posibilidades de crecimiento.
“Para el sector de la salud, los procesos de negociación son particularmente largos, ya que hay exigencias en cuanto a certificaciones para cumplir con los más altos estándares de cada país”, comenta Murature. “Antes de empezar el PDE, nuestras exportaciones representaban el 10% de nuestra facturación y hoy alrededor del 20%. Nuestra meta es alcanzar el 50%.”
Durante el transcurso de un año en el marco del PDE, lnBiomed realizó acciones tendientes conformar un área dedicada al Comercio Exterior dentro de la empresa, con la incorporación de recursos humanos calificados. Trabajó sobre herramientas comunicacionales tales como el desarrollo multimedia institucional y de productos, la presentación de una nueva imagen corporativa y página web en tres idiomas, la elaboración de brochures, manuales de marca y adecuación de packings.
La firma accedió también a herramientas de promoción comercial, participó en la Feria Tecnosalud en Perú y presentó con éxito 3 proyectos FExIC para, entre otras actividades, la contratación de un pasante dedicado al Comercio Exterior y acciones de marketing.
El Programa de Desarrollo Exportador es coordinado por el Servicio de Inteligencia Comercial de la Agencia ProCórdoba del Ministerio de Industria, Comercio y Minería, con el objetivo de vincular y acondicionar la oferta exportable de la provincia con la demanda mundial, ayudando a las pymes cordobesas a posicionar su oferta en mercados identificados como estratégicos. Actualmente, se está trabajando con los sectores de pastas y panificados, molinería, caucho y plástico, salud, autopartes y maquinaria agrícola.
Para realizar consultas y recibir asesoramiento las empresas interesadas exportadoras o con potencial exportador, deben contactarse a inteligencia@procordoba.org
Te puede interesar
Un adolescente murió al recibir una descarga eléctrica mientras trabajaba
El hecho sucedió en una vivienda ubicada en Entre Ríos al 5900 cuando, de acuerdo con el testimonio del padre del menor de edad, llevaban adelante una serie de tareas de construcción para un vecino.
Un nuevo recorrido expositivo en el Museo Ferreyra
Se inauguró el último ciclo de muestras del Museo Evita Palacio Ferreyra. Contempla siete muestras de artistas cordobeses y la presentación de las nuevas adquisiciones del museo.
Murió un joven y resultó grave una adolescente tras el choque de una moto contra un camión recolector
El hecho ocurrió en la curva “Rosaroli”, en la zona rural de El Quebracho, jurisdicción de Embalse, sobre la ruta provincial E63. La víctima fatal tenía 18 años y su acompañante de 17 sufrió diversas lesiones.
La FPA detuvo a un integrante de una organización narco en Deán Funes
Efectivos de la Fuerza Policial Antinarcotráfico detuvieron en la vía pública de la ciudad de Deán Funes a un sujeto de 20 años, presunto miembro de una organización narco desarticulada recientemente.
Centros de Encuentro Barrial: todo un abanico de talleres y actividades para la comunidad
Actualmente existen cinco CEB distribuidos en puntos estratégicos de los barrios de Córdoba: Villa Inés, Capdevilla, La Tela, Mercantil y Comunidad Renó.
Solicitan colaboración para encontrar a un cordobés desaparecido en Santa Fe
La Fiscalía de Instrucción del Distrito I Turno 4, pide colaboración para dar con el paradero de Germán Raúl Bandini, de 32 años. Fue visto por última vez en la localidad de Barracas provincia de Santa Fe.
Córdoba: un médico rompió el auto de una enfermera en un estacionamiento
El auto atacado resultó con las ventanas de las puertas delanteras destruidas y el espejo del lado del conductor severamente dañado.
Un niño de 12 años fue herido con arma de fuego por dos jóvenes
El hecho se produjo en barrio Maldonado durante la tarde del viernes. Los atacantes serían dos jóvenes, de 15 y 21 años, que están detenidos. El herido está hospitalizado con una herida en el estómago.
Desarticularon una banda narco liderada por un ciudadano extranjero
FPA incautó 70 kilos de cocaína y desbarató una organización liderada por un extranjero. Tras estas intervenciones, ocho personas quedaron detenidas a disposición de la Fiscalía de Lucha contra el Narcotráfico.
El sábado presentará tiempo bueno, cálido, y con algunas ráfagas de viento
La previsión para el sábado 23 de noviembre indica que las condiciones del tiempo se mantendrán estables, con temperatura acorde a la altura del año, cielo con algo de nubosidad y algunas ráfagas de viento.
EPEC realizará cortes programados por trabajos en San Francisco y Córdoba
Las ciudades de Córdoba y San Francisco tendrán cortes programados del servicio de energía eléctrica debido a las intervenciones para el mantenimiento y la mejora de las redes que llevará a cabo EPEC.
A los 75 años, murió el estilista Roberto Giordano
Según trascendió, Giordano se habría sometido a una cirugía en el Sanatorio Mater Dei. El estilista tenía tres bypass tal como se supo en mayo de este año. Sus restos serán cremados en el Cementerio de La Chacarita.